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北京最火的网红健身房运营理念都在这了!加拿

来源:未知作者:admin 日期:2021/11/06 02:25

  三体云动数据中心在全国范围内精选优秀健身房成功案例,深度专访&剖析,希望他人的成功经验能给你提供有用的学习与借鉴。

  这是一个由街头艺术所启发的健身房,众多网红前去的打卡地,在朋友圈、抖音、小红书出现的频率也相当高。

  之所以称为网红健身房,不仅因其装修风格,还有优越的地理位置——北京建国门外大街1号新国贸饭店,与北京另一个地标性建筑央视“大裤衩”遥相呼应,它就是本期的健身星店——Trainyard炼·工场。

  2017年开始营业的Trainyard炼·工场,作为新国贸饭店的一部分,占地3500平米、24小时不间断开放,为用户提供了一个挑战自我,突破极限的运动体验。

  废旧工厂装修风格,大量鲜艳的色块和涂鸦组成的背景十分吸引人,尤其到了晚上,各种霓虹灯一打开,有一种身处club的感觉。

  随处可见的巨型落地玻璃让北京车水马龙的景色环绕其中,后现代工业风格设计和极具街头文化的涂鸦创意相互映衬,让炼·工场仿佛成为一个酷炫的艺术品。

  25米恒温日光泳池,独立搏击台的综合搏击区,安静宽阔的瑜伽训练区,封闭隔音的单车教室,以及多间炫酷的团操间,让炼·工场成为建国门外大街上“最靓的仔”。

  点击由三体云动提供的商家小程序首页可以看到,炼·工场的会籍卡为分为金卡、银卡,期限最少为6个月,最多是2年,为了充分利用健身房的空间,炼·工场还设置了非高峰卡,期限1年。

  由于炼·工场的目标人群十分清晰,定位中高端用户,即25-35岁消费能力较强的公司白领与职场精英,即使体验卡的价格也并不低,单次入场体验卡475元。

  通过会籍卡、体验卡的定价,直接筛选出目标用户,在北京中高端健身房不在少数,但炼·工场能够“突出重围”,不仅有“天时地利人和”的因素,还有其独特的运营理念。

  任何一次成功都离不开多方因素的推动,炼·工场的成功我们可以从外因和内因两个方面进行剖析。外部因素主要有三点:地理位置、疫情后“报复性”消费、春节后健身旺季;内部因素也有三点:网红标签、五星级服务与体验、多渠道推广宣传。

  位于北京东三环寸土寸金的CBD商圈,对面即是央视“大裤衩”,交通便利,而且是地上健身房,室内光线及空气有保障,仅“地上”这一点就甩掉北京地区很多同等规模和价位的商业健身房,而同为酒店场景的健身房大多也位于地下。当会籍卡价格相近、环境适中时,用户当然更愿意选择地上的健身房。

  北京的健身场馆在2020年受疫情影响,整个上半年几乎处于停滞状态,当恢复正常营业后,激发了大众的健身意识和热情,人们主动寻找健身房。此时,炼·工场的网红标签起到了关键作用,通过线上多种渠道的宣传,吸引了很多慕名而来的健身人士。

  对于健身房来说,每年春节后是健身房的旺季,根据三体云动数据中心发布的《2020中国健身行业数据报告》显示,近三年的全国健身俱乐部月度营收占比可以看出,通常2月为春节,3月、4月是健身房旺季,而2020年受疫情影响,直到5月才开始恢复正常。

  图:近三年健身俱乐部各月份营收占比来源:《2020中国健身行业数据报告》

  北京作为北方城市,3月份气温仍然偏低,从4月开始天气回暖,人们开始愿意运动,为即将到来的夏天秀出好身材做准备。

  对于事物发展来说,外因是不可缺少的必要条件,可以起到了推动作用,而内因是起决定作用的。

  在装修时,通过大量鲜艳的色块和涂鸦组成的背景、废旧工厂装修风格、时尚炫酷等设计,有意设置打卡场景,到店训练的会员情不自禁地拍照打卡,发布到自己的社交媒体上。

  于是,炼·工场就成为了朋友圈、抖音、小红书等平台的“常客”,会员纷纷在流量平台打卡、推荐。

  『借鉴』:其实就是健身房的定位,找准目标,做好定位,“网红”标签的基础条件就是颜值,场馆内部一定要适合拍照,无论是训练区还是休息区,有足够空间的场馆可以额外设置打卡拍照区域。

  炼·工场位于新国贸饭店的4-5层,属于新国贸饭店的健身中心,但并不是为酒店客户服务的,而是面向所有健身爱好者,提供的是综合性健身服务,包括有氧区、力量区、私教区、游泳区等,以及每周60节团课供会员选择。

  无论从健身环境,还是健身体验、场馆服务等方面来看,炼·工场的性价比在同等价位的健身房中,性价比是比较高的。

  举个例子,炼·工场门店负责人在巡场时,发现会员入场时人脸识别的角度过低,会立刻进行调整并叮嘱前台员工时刻关注,以最佳的体验给到会员。

  当场馆各类设施足够完善时,如何让会员使用得更加舒服,是提升会员体验的关键,比如:

  场馆抓住这些小细节,也就做到了五星级的标准,加拿大28才会让会员在你的场馆有一个好的体验。

  1)KOL推广:对于普通健身俱乐部和健身工作室来说,不太需要KOL来做宣传,毕竟费用不低,此时,我们可以换个角度来做,可以选择打造场馆KOL会员,用KOL会员来鼓励、吸引其他用户,这样更能拉近与其他用户的距离。

  2)官网运营:通常情况下,场馆都采用微信公众号作为自己的阵地,而三体云动则为场馆提供了专属会员小程序,基于小程序有几十款营销工具,可供场馆进行营销活动设置与发布,直接将线上流量转化、变现。

  3)品牌合作:根据自身场馆定位,寻找相匹配的合作品牌,且合作品牌用户与自己定位有交集,这样用户的转化可能性较大。

  据了解,炼·工场的销售更多面向企业大客户,这里的企业客户是指,国贸周边的企业,散客则是通过多个流量平台引流到店消费的用户。

  在炼·工场看来,最重要的是做好品牌,树立好品牌形象,就能吸引到用户,因此不需要过多销售,而教练的任务就是上好每一节私教课和团体课。

  兼职教练能保证稳定性吗?这是大多数场馆的疑问。通过三体云动数据中心发布的《2020中国健身行业数据报告》显示,2020年中国健身教练的跳槽频率,一年以内的占到49.5%,可以说教练的流动性非常大,更何况是兼职教练。

  作为新国贸饭店的一部分,炼·工场此前使用为酒店的管理系统,但随着场馆不断发展,原有的酒店系统已不再符合需求,因此炼·工场开始考察市面上健身房管理系统,通过多方对比后,三体云动系统在健身房管理及运营方面,最为符合炼·工场的需求。

  三体云动通过了ISO27001信息安全管理体系认证和ISO9001企业质量管理体系认证,是健身产业互联网行业第一家同时获得ISO27001和ISO9001双重认证的公司,完全符合炼·工场的评估标准。

  炼·工场的负责人表示,三体云动提供的多种解决方案,不仅满足目前的需求,还符合未来场馆发展的需求,尤其是营销插件,不仅能拉新获客,还能做会员留存。三体云动的智能硬件产品多功能人脸识别+智能闸机、智慧前台,均可使用人脸识别、指纹识别、手环等,让会员有更好的体验,节省人力的同时,还能让场馆为会员提供更优质的服务。

  在与炼·工场的交流中,能够明显感受到对品牌的重视,打造良好的品牌形象(网红健身房)是运营的前提,有了这个前提,自然会吸引到优质教练、优质会员。

  关于炼·工场的运营理念,还是有很多方案可以借鉴,但不是照搬,场馆需根据自身情况作出调整,对于先天优势比如地理位置,是其他场馆望尘莫及的。返回搜狐,查看更多

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