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来源:未知作者:admin 日期:2021/08/04 20:49

  拉单网由必需品(广东)电商有限公司开发运营,2017年成立于广州。是一款帮助主播免费找产品的在线工具,为有需要直播卖货的商家提供纯佣主播在线对接服务。在拉单,主播/商家需要通过审核,提交相关资质认证,并达到拉单用户入驻要求方可参与在线发布、选品、对接等服务;主播一键发布选品需求信息和商家参与选品的精准对接,大大提高了主播和商家的效率,同时也直接降低了主播和商家的各项运营成本。

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  同时,消费升级的趋势也让跨境电商加入直播行列。去年3月,亚马逊也开始尝试网络直播服务,推送其海外商品,交易规模飙涨5倍;7月,家确立PGC直播的跨境电商波罗蜜上线,仅两个月,波罗蜜创收1000多万元;8月,网易考拉海购则与牙直播、斗鱼直播和花椒直播签订战略合作框架;等等。2016年5月21日,酒仙网开启酒类电商直播首秀。酒仙网董事长兼首席产品官郝鸿峰做客花椒《大佬微直播》。

  传统电商流量红利期已过,电商布局直播的目的都是为了获取新的大量的流量入口,营造新利基。而随着资本进一步加持,2016年以来国内直播平台数量持续增加,市场规模飙涨。2016年春节期间,国内直播平台大概有80多家,5月的时候就骤增至四五百家,年底更是飙到快接近1000家。艾瑞机构统计数据显示,去年国内移动直播行业的市场份额为120亿元,到2020年预计将会突破1000亿元,而直播+电商将成为其中一支重要生力军。

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  技术问题语音技术:在主播讲解说到某个商品时,就能出现商品链接,用户可方便地加入购物车,眼下还没有直播平台能做到这一点。聚划算的做法提供了新思路:通过语音口令帮助用户快速购买,在主播公布语音口令之后,用户可通过聚划算APP“喊出”口令,进而获得优惠、购买商品。这让用户在直播中有消费欲时购物更便捷,提升了转化效率,加拿大28丰富了互动方式。

  那么林氏木业可以选择谁来做主播呢?李连杰、甄子丹就不错,尽管粉丝数量会低一点,但是这两人成名已久,目标客户群中中青年居多。只有中青年人群才会花更多的心思用在家庭的营造上,对家居产品会有比较高的要求,与林氏木业目标用户重合度会高很多,选择他们做主播,带货能力会更强。事实也是如此,淘宝上能卖货的主播,很多个人形象并不是很突出,但都是很有特点,能够把用户从“只看不买”忽悠到“冲动下单”的主播。商家就是要把这种主播找出来,如果还能与品牌调性相匹配,那带货效果肯定不会差。

  对于直播技巧,可以向早期的电视购物学习。比如,和产品气质匹配的主持人;整点限时特价,倒计时,加上直播专享价+直播专用赠品;把产品亮点充满热情的喊出来等等,或者整理出节目单,周一拼团日,周二新品日,周三家分享日等等,这样通过团队合作来弥补直播能力的不足,更有利于粉丝与信任度沉淀到商家那里,而不是直播那里。

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