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白酒行业:营销要策略 更要执行力

来源:未知作者:admin 日期:2021/11/20 01:46

  2012年9月,华泰证券于上海举办大消费策略会,会议邀请白酒行业专家赵义祥、洋河股份副总刘化霜、洋河股份证券部陈经理到会。

  白酒营销专家赵义祥:主要介绍白酒营销渠道的发展史及营销模式。渠道首先意味着一种利益分配方式,白酒渠道包括餐饮、名烟名酒店、商超,团购渠道等。白酒渠道由供销时代、买断时代、终端为王时代进入了以消费者为中心的时代。营销模式也经过了传统承销模式、深度分销模式、深度协销模式、盘中盘模式、直分销模式的变迁。中国的圈层文化,使得白酒的民俗交际功能依然很重要。白酒营销要取得成功不仅要有正确的营销策略,更重要的是执行力。

  洋河股份:介绍洋河发展的特点、全国化进程以及未来需求新突破的突破点。对于白酒黄金十年已经走完的担忧,公司认为我们应该客观看待并从三方面考虑这一问题,1、宏观经济:拉动宏观经济增长的三家马车中外贸和消费的增长仍较慢,未来投资仍会是主要的动力,白酒行业的主要推力仍然存在;2、生活方式:目前居民的生活方式和消费习惯在未来一段时间也基本不会改变;3、行业的横向比较:即使由于基数的原因白酒行业的增速在未来会出现下降,但与其他行业相比仍具有相对优势。

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