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为餐饮业量身定做 移动支付公司Toast冲刺美股

来源:未知作者:admin 日期:2021/10/30 21:02

  专为餐饮业打造的Fintech公司$Toast, Inc。(TOST)$ 将在周三晚间登陆美股。 疫情以来,金融科技公司迅速崛起并进入大众视野,第一梯队毫无疑问是$PayPal(PYPL)$ 、$Square, Inc(SQ)$ 这类第三方数字支付平台,也有面向垂直领域进行精细化运营的小而美的在线支付公司,比如靠学生贷款起家的$SoFi Technologies Inc。(SOFI)$ ,分期贷款服务公司$Affirm Holdings, Inc。(AFRM)$ ,以及即将IPO的Toast。 商业模式 Toast成立于2011年,是一个基于云的POS支付平台,致力于B端业务,主要为餐厅提供SaaS产品和金融技术解决方案,包括集成支付处理、餐厅级硬件和第三方合作伙伴生态系统。截止2021年6月30日的12个月内,Toast为29000名客户的48000多家餐厅提供服务,处理付款金额达380亿美元。 美国餐饮业对智能餐饮管理软件系统及相应的硬件设备都有着巨大的市场需求。针对餐饮业痛点,Toast推出了智能餐饮管理系统。其一体的智能平台及软硬件兼具的全套产品服务,能在很大程度上解决餐厅经营者的管理问题,进一步降低成本、提升服务,并加快餐厅的运营效率。 公司提供而产品包括:1)软件产品:多平台集成餐饮管理系统Toast Point of Sale,数字渠道系统Toast Now,数字订购系统,食品配送交付服务等;2)硬件产品:固定POS终端Toast Flex,手持式移动POS终端Toast Go,非接触式POS终端Toast Tap;3)配套服务:售后服务、小额贷款等。 行业竞争优势 Toast作为面向餐厅的POS系统及智能餐厅管理解决方案的提供商,将面对来自POS系统和餐厅管理解决方案两个市场的竞争。 POS系统领域,Toast的主要竞争对手包括传统大型POS供应商与新兴的POS科技公司。前者以Heartland、Lighthouse Network、Micros和NCR四家公司为代表,这四家供应商占据了近一半的餐厅POS市场份额;后者则包括Square、Lavu、Clover等一系列互联网金融企业。其中,Square在企业估值、收入等指标上都远超Toast。 在与这些企业竞争时,Toast的主要优势变为它的高质量售后服务及良好的技术合作生态圈,具体来看: 1)产品丰富度。一个平台就可以满足不同类型餐厅的需求。软件方面提供高度可定制的订单、支票和小费分配;硬件可以承受午餐或晚餐高峰的高压环境。 2)差异化营销策略。将与当地餐饮社区紧密结合的市场销售团队与思想领导力和内容计划结合起来,推动了Toast品牌知名度的快速增长,并将Toast品牌打造为餐饮行业的领导者。 3)现代的、基于云的平台方法。随着现代移动和云应用的普及,无障碍的用户体验已经成为吸引客人和员工的关键。 财务表现 Toast收入有四部分组成:订阅服务、金融技术解决方案、硬件和专业服务。 用户购买Toast的产品和服务时,可以选择包含软硬件的一站式POS系统套餐或者仅包含按月收费,硬件设备则会根据用户的实际购买需求一次性收费。售后服务,包括硬件安装、软件的使用培训等,则不收取任何额外费用。 招股书显示,2019年公司营收为6.65亿美元,2020年在疫情肆虐之下仍实现营收8.23亿美元,同比增长24%,展现出极强的韧性;而2021年上半年营收为7亿美元,同比增长超过100%,呈现加速增长态势。 由于Toast处于高速发展期,亏损成为常态。2019年、2020年净亏损分别为2.09亿美元、2.48亿美元;Toast在2021年上半年净亏损为2.34亿美元,上年同期的净亏损为1.25亿美元。 小结短期来看,尽管公司所处赛道和财务表现都不错,但不少投资者还是会对一家与餐饮联系紧密的公司持谨慎态度,因为短期餐饮业还远未从疫情中恢复过来,Delta变种病毒使更多的餐馆关闭或陷入困境。 按照发行区间中值计算,Toast的估值将达到179亿美元,这一数字略低于今年二月接近200亿美元的目标估值。如果对比Square,EV/revenue为7倍,年收入增速79%,而ToastEV/revenue大约为12倍。 不过长期来看,个人对这家公司比较看好。首先其定位是一个具有巨大潜力的独特利基市场,餐饮业是美国最大的行业之一,创造的销售额约占美国的3%;再者,公司拥有良好的财务状况,成长性和抗风险能力也得到了验证。

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